随着建筑行业宏观经济的良好发展，房屋、楼层的建设势头也是高歌猛进。得益于这些外在的原因，装饰用硅藻土来了很好的发展机遇，尤其是卧式室内装饰用硅藻土在房屋基础建设中的地位逐渐提高。装饰用硅藻土对少钱,价格超乎顾客的预料。顾客在购买前所猜测的只是个大概的价格，和卖家给出的还是有差异。顾客和买家之间的价格的差别是因为什么原因呢？

  其实，消费者和卖家之间的关系是十分微妙的。卖家有消费者需要的产品，把握消费者的消费心理，同时，消费者也明确自己的目标卖家，知道自己的需求。作为装饰用硅藻土的消费者，对于卖家的需求有着自己的明确定位。但是，在装饰用硅藻土价格这个问题上,彼此间还是存在差异，表现在这样几点:

  1、定位的差别

  一个是硅藻土卖家，一个是买家。当对装饰用硅藻土的价格进行协商、议价的时候，双方就会生歧义，卖家觉得买家给出的价格不符合这材料的价值，买家又觉得这个价格对自己而言过高了。其实这还是因为双方对于自身的定位的区别。一个是生产销售的卖家，一个是购买使用的买家，地位不同，自己所想要的材料价格也就会出现差别。

  2、消费心理的差别

  很多时候，即使作为卖家也是有消费心理的。卖家的消费心理就是希望将材料可以用更适合的价格卖出去，这样既不会造成经营成本的增加，也可以做到将装饰用硅藻土物尽其用。作为买家的消费心理是显而易见的，就是想买到性价比高的装修材料，也希望可以降低自己的施工成本。正是这样的原因，才使得双方对多少钱、价格这个问题上产生差别，需要经过双方议价才可以得到都可以接受的结果。

  3、对产品使用价值认识的差别

  作为装饰用硅藻土的厂家、卖家，对于自己的产品有信心，相信材料可以给买家消费者帮助施工，减少成本。因此对于自己所设定的这个价格觉得是合理的。但是，买家觉得自己可以不少的选择余地，这家的价格不适合，就去买别家的。买家这样做的话就说明对于装饰用硅藻土的使用价值没有真正的认同。还是建议买家在购买前充分的了解自己的购买目的，不要盲目的考虑价格。

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